小罗的博客

唉，我的编辑能力确实有问题，下面的文字太小，看着累的兄弟……可以去下载区下一份再看吧……抱歉了。

牢骚后面的话：鄙人负责营销工作数年，近日受kenlkaka《神级软文傻瓜式教程》一文的启发，对短信促销词略作总结。是一些操作层面的东西，希望能给有需要的兄弟一些帮助。

 

特点	长尾词	品牌	核心广告词	关注热词
短信词	X公司圣诞狂购风暴：厨用调味组+烹饪组合一起买更划算。西门子0利润劲爆登场！更多活动详见xxxxxx.com/jd家电频道!	4 月28 日XX 商场新店形象升级，新进Gucci、Dunhill、Giorgio Armani 等高档名品超低折扣共庆升级圆满成功，欢迎您的惠顾！	XX 专卖店4 月8-11 日在东长安两店举行春季特惠送礼活动，满620 元即送超值八件套加时尚拎包，生日当天购买可获礼品和1.5 倍积分！	X公司特惠：昆仑山雪水灌溉、富含氧离子、洁净无污染abcd产品99元/n袋!农协蜂蜜柚子茶550g仅售n.nn元。详询xxxxxxxx
关键字	X公司	XX 商场	XX 专卖店	X公司
核心广 告词	圣诞狂购风暴：厨用调味组+烹饪组合一起买更划算。西门子0利润劲爆登场！	新进Gucci、Dunhill、Giorgio Armani 等高档名品超低折扣共庆升级圆满成功	春季特惠送礼活动，满620 元即送超值八件套加时尚拎包,生日当天购买可获礼品和1.5 倍积分！	特惠：昆仑山和田玉枣五星99元/3袋!农协蜂蜜柚子茶550g仅售26.9元。
分类	家电频道	高档名品	专卖店指向(省略)	食品(省略)
品牌	西门子	Gucci、Dunhill、Giorgio Armani	XX 专卖	和田玉枣 农协蜂蜜柚子茶
关注热词				昆仑山雪水灌溉、富含氧离子、洁净无污染
长尾词	更多活动详见xxxxxx.com/jd家电频道!
结束语	xxxxxx.com/jd家电频道!	欢迎您的惠顾！	专卖店地址（省略）	详询xxxxxxxx

 

 

分 析：

1.短信词由定位关键字、核心广告词、分类、品牌、热门搜索词、长尾词、联系方式七个部分组成。

2.短信反馈率应由短信吸引力&关注度综合决定。

3.关键字取决于公司定位，我们不厌其烦的在所有地方使用它，给顾客加深印象,从广阔的市场中区分我们，通常不变.

4.短信的吸引力取决于核心广告词，我们通过它向会员阐述活动的具体内容。

5.分类和品牌两项是否注入取决于核心广告词内容。品牌本身的号召力对关注度的影响不可忽视，可选。

6.关注热词可以有效提升关注度。

7.长尾词的效果取决于核心广告词和热门搜索词，当反馈率较高时能对最终销售起到提升效果。

8.联系方式是基础部分，通常固定不变，在指向明确的时候（店址或知名网站等）也可忽略不表。

建 议：

1. 核心广告词是反馈率可控因素中最基础的，这部分需要描述准确并具有吸引力。吸引力一般使用比价手段表现。

2. 关注热词是可控因素中的另一个具有充分提升空间的部分，它需要简短但充分引起兴趣。

3. 长尾词应与核心广告词和热门搜索词具备关联性，并具备明确的扩展指向，但语句长短制约对此部分的投入。