唉，我的编辑能力确实有问题，下面的文字太小，看着累的兄弟……可以去下载区下一份再看吧……抱歉了。

牢骚后面的话：鄙人负责营销工作数年，近日受kenlkaka《神级软文傻瓜式教程》一文的启发，对短信促销词略作总结。是一些操作层面的东西，希望能给有需要的兄弟一些帮助。

分 析：

1.短信词由定位关键字、核心广告词、分类、品牌、热门搜索词、长尾词、联系方式七个部分组成。

2.短信反馈率应由短信吸引力&关注度综合决定。

3.关键字取决于公司定位，我们不厌其烦的在所有地方使用它，给顾客加深印象,从广阔的市场中区分我们，通常不变.

4.短信的吸引力取决于核心广告词，我们通过它向会员阐述活动的具体内容。

5.分类和品牌两项是否注入取决于核心广告词内容。品牌本身的号召力对关注度的影响不可忽视，可选。

6.关注热词可以有效提升关注度。

7.长尾词的效果取决于核心广告词和热门搜索词，当反馈率较高时能对最终销售起到提升效果。

8.联系方式是基础部分，通常固定不变，在指向明确的时候（店址或知名网站等）也可忽略不表。

建 议：

1. 核心广告词是反馈率可控因素中最基础的，这部分需要描述准确并具有吸引力。吸引力一般使用比价手段表现。

2. 关注热词是可控因素中的另一个具有充分提升空间的部分，它需要简短但充分引起兴趣。

3. 长尾词应与核心广告词和热门搜索词具备关联性，并具备明确的扩展指向，但语句长短制约对此部分的投入。

双十二临近，仓库货备齐了、广告位争取了、帮派活动预热了、掌柜说踩楼搞起来了、微博有奖转发high起来了……，除了这些，店家们还该做什么？

在双11期间，我们在这次活动中一共准备了5条短信，见下，

活动预热——短信动“军心”

活动未起，短信现行是很多卖家们会采取的活动预热方式，但是千篇一律的内容，千军万马的短信，试问有多少客户能记住你呢？对症下药方能药到病除，所以首先要做好的就是对不同客户的分类，再在短信内容上下功夫，势必能达到很好的效果。下面就是我们在活动前一天向不同客户发的短信：

A类客户：通过聚划算等淘促平台购买产品的客户
这类客户一定不会错过这样的大促，凭着他们对促销的敏感度，除了告知我们的活动折扣外，若能用“血拼”、“抢”类的字眼来刺激，定能摇撼其心笙，
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B类客户：购买两次以上的老客户：
众所周知，老客户是活动的主力军，凭着老客户对品牌的忠实度，只要折扣给力，就不怕舞台没有观众，所以短信就要让他们感觉到这次活动是你们为了回馈他们而搞的（当然，促销活动要跟上。），让他们有一种与众不同的尊贵感。
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C类客户：潜在客户
如何吸引这样的潜在客户？好好学学满地都是的“两元店”，为什么两元店永远都是人满为患的？因为群众永远不会拒绝低价的诱惑。
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短信发出后，就有很多客户来旺旺咨询，客服们顺便也就将一系列到时会出现的购物问题一并儿沟通了，不仅仅起到了很好的活动预热效果，也为活动当天的旺旺咨询“减压”。

活动热卖——短信强“军力”

客户们都是很健忘的，特别是这种疯狂抢购的时候，事实证明，83%的客户会将你的活动遗忘。所以一条重复的短信提醒是很必要的，但是重复的是中心，不是文字，此时将活动的热烈之势、库存告急体现出来，不失为明智之举。
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果然，在双十一那天的最后一波，我们的销量又创了新高。

整个活动下来，通过短信吸引来的客户统计如下，A类客户成交人数占发送短信量1.99%，B类客户成交人数占发送短信量的3.0%，C类客户成交人数占发送短信量的2.3%，综合转化率在2.28%。

活动后疾——短信抚民心
每次活动的超大销量都能让卖家们笑到抽过去，但是紧接着的物流爆仓也能让卖家们哭到抽过去。有些地区7天的发货时间也赶不上物流爆仓的速度，因为物流而无辜得得到差评的卖家也不占少数。这时候，一条宝贝的短信跟踪就发挥出了巨大的力量。
亲，您购买的宝贝已在货运途中，预计将在3——5天内到货，愿这份惊喜能早早到达！若出现因物流爆仓而导致的到货延迟，恳请谅解！【丹麦aisleep枕头旗舰店】
不要小看这“3——5”天，五大城市以及同省地区快递可能会在两天内就将货送到，能让这部分客户感觉到你们服务的贴心；也避免了一些外省的客户因为没有看清活动启示而不停得来咨询发货问题，这样就能减少很多售后的旺旺咨询量，空出很多时间来加速发货。而事先告知物流可能会出现的问题，也能帮助卖家“脱卸”掉一部分责任。

Ps:多条短信的沟通，也能让客户感到你们对他的重视，也能获得顾客的好感，在一定程度上降低获得差评的概率。

PS：代朋友发布---来自ASLEEP兔子很乖张